对猎头长远的职业发展而言，“专业”可能是唯一的出路；在大多数情况下，“专注”是“专业”的基础。因此，“如何选择自己专注的方向”，是长期从事猎头职业需要搞明白的基础问题之一。

“重复性”原则

为客户服务的过程中，积累的见识与人脉有较高的重复利用的可能性。

“重复性”本质上基于两点需求：效率与业务模式。只有在重复性业务上持续积累，我们给客户的服务上才能更快，更精准，进而更加专业；同时，能够重复地利用资源，客户服务的成本也更低，进而更有竞争力。就目前的中国猎头市场而言，由于过度竞争的原因，在大部分情况下，猎头顾问的业务模式是按结果收费，而不是预付之后按过程收费，因此，没有结果就没有收费。由于实际的成单率越来越低，就单个case而言，这意味着猎头在大部分case上的投入都没有回报，承担的成本风险非常高。只有猎头顾问在某个“失败”的case 上积累的见解与人脉，还能用于其他的case，也就是说具备重复利用性，才能从结构上解决猎头顾问成本风险过高的问题。

“成长性”原则

细分市场猎头业务的成长性，通常缺少简单直接的数据支持，需要用市场研究及经验评估的方式来确定。比如，我们可以通过中国人口结构变化，意识到中国人口老龄化对医疗健康养老的需求，从国家产业政策看到对大健康领域产业的支持，从投资机构资金流向了解到很多资金流入了大健康领域，从人力资源机构大体了解到大健康行业人才流入多流出少……这样我们可以得出结论：大健康领域的猎头业务应该具备较好的成长性。

如果以上几个判断维度的功课都切实的去做了，即便不借助复杂的分析模型，我们也可以就某个细分领域的“成长性”做出基本靠谱的判断了。

“相关性”原则

目标领域跟你的相关程度如何？衡量相关性的3个基本维度为：见识储备，人脉储备以及你对此领域的热情与天赋。

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相比前面的两个原则，“相关性”原则有时被重视的程度可能会不够。比如，好的AI人才很多公司都要，具有很好的重复性，需求的上升趋势也显而易见；但这可能跟你没有什么相关性：一方面，你可能缺乏相关的见识与人脉储备，另一方面，你也未必有对AI领域的热情与天赋。如果只是因为它是大家公认的“好”方向而贸然进入，获得好结果的概率应该会很低。

总体来说，符合这三个原则的交集最大的领域，就是最值得去专注的领域。